Ce que personne ne dit (Mais que les vrais savent)
Tous les experts vous disent :
“Il faut innover pour percer dans un marché saturé.”
C’est FAUX !
(é)Veille concurrentielle.
Google n’était pas le premier moteur de recherche. Ils ont observé leurs concurrents comme Yahoo et Altavista,
ont copié les idées qui fonctionnaient, puis les ont améliorées et aujourd’hui, ils dominent depuis plus de 20 ans dans leur domaine.
Samsung, eux, ont copié le modèle d’Apple, en offrant au public un téléphone capable de faire d’aussi bonnes photos
que l’iPhone, mais à un prix beaucoup plus abordable.
Spotify ? Ils ont pris le concept de Deezer, mais en rajoutant à leur catalogue ce qui manquait à la concurrence,
et en proposant une qualité de son équivalente au format CD.
Google, Samsung, Spotify se sont tous inspirés (copiés) et ont amélioré des produits et services que d’autres
concurrents proposaient déjà.
Pour la communication, c’est la même chose.
Et, vous savez quoi ?
Nous les pros, nous appelons ça, faire de la veille concurrentielle.
Alors, est-ce que c’est seulement pour se la péter ?
Ou…
N’y aurait-il pas là, quelque chose d’essentiel et qui passe trop souvent inaperçu ?
La veille concurrentielle : l’arme secrète des grandes marques ?
Contrairement à ce que l’on croit, ce principe ne s’applique pas uniquement aux grandes entreprises.
Pour les petites entreprises et les entrepreneurs, la veille concurrentielle est une véritable boussole.
Elle est indispensable pour comprendre la communication de ses concurrents, mais aussi pour proposer
de nouvelles offres pertinentes à ses clients.
Je me souviens très bien d’un moment marquant lorsque ma femme et moi avons ouvert notre restaurant.
Grâce à sa passion et à son talent, nous avions imaginé une carte hyper originale, avec des plats uniques et des saveurs
qui nous démarquaient de la concurrence.
Un jour, en passant devant le restaurant, j’ai vu un concurrent debout devant notre menu, calepin en main,
en train de prendre des notes. Plutôt que d’être en colère, j’étais fier et même amusé. Pourquoi ? Parce que cela prouvait que
notre idée fonctionnait au point que d’autres voulaient s’en inspirer. C’était un signe que nous étions sur la bonne voie.
La veille concurrentielle est un outil précieux, autant pour valider ses idées, que pour orienter une
stratégie de contenu, que ce soit en organique ou sur les réseaux sociaux. Savoir ce que font les autres et ce qui marche permet
de mieux comprendre les attentes de son marché, d’identifier les opportunités et d’innover là où cela compte vraiment.
Stratégies de contenu
Le planning éditorial
C’est normal que dans notre esprit, copier son voisin, c’est mal, on nous l’a ancré depuis les Cours Préparatoires.
Faites bien la distinction : la veille concurrentielle, ce n’est pas copier bêtement. Et encore, je suis gentil !
Comme l’ont fait de nombreux dropshippers qui ont aspiré sans vergogne des sites entiers pour les recracher
dans une bouillie refroidie, allant jusqu’à utiliser les mêmes fournisseurs.
Aujourd’hui, Google a mis bon ordre là-dedans, et c’est tant mieux.
Mais, cela a pu marcher parce que les dropshippers ont bien compris le pouvoir du branding associé avec
une stratégie de contenus impactante en SEA (Google Ads) agressive.
Pour moi, la veille concurrentielle m’évoque l’inspiration. Quand je ne sais pas dans quelle direction aller,
je regarde ce que me disent les concurrents, même si je n’ai pas exactement les mêmes services ou produits à vendre.
C’est comme ceux qui pompent des modèles de lead magnet (c’est une ressource que l’on donne pour attirer des prospects)
sans en comprendre leurs musicalités. Résultat nul ! Zéro !
L’exemple parfait, c’est la formation avec un prix barré (en PDF) offerte, dont la promesse est de vous apprendre
à créer un planning éditorial COMME UN PRO.
Waouh !!!
Imaginez l’effet que peut avoir ce type de promesse sur des personnes n’y connaissant strictement rien et souffrant du syndrome de l’imposteur.
Et, finalement, on vous présente un super outil comme Notion ou n’importe quel outil pour accomplir des tâches complexes.
Le tout tartiné de vérités évidentes en vous apprenant à écrire sur un calendrier numérique joli et mignon.
Totalement INUTILE.
Un contenu doit toujours être : utile, utilisable, utilisé.
Vous avez des objectifs clairs, mais ne savez pas comment les atteindre ?
Je réalise une veille concurrentielle sur-mesure pour vous fournir des insights précis sur vos concurrents,
leurs forces, leurs failles et les opportunités que vous pouvez saisir.
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